大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于化妆品行业资讯的问题，于是小编就整理了2个相关介绍化妆品行业资讯的解答，让我们一起看看吧。
各位路过的朋友，有知道化妆品销售方面的门道和渠道的吗，请赐教？
有些化妆品公司***取了一种叫做“积点制”的激励策略。口红是引流品，很重要，虽然价格不高，算10点；那款眼霜是我们的主打，不推客户也会买，虽然很贵，但是只算5点；这款粉底，是我们要强推的产品，杀入对手的后院，所以算15点。最后，把所有积点加在一起，计算销售奖金。
当产品价格，不能反应公司的战略意图时，化妆品公司用“积点”，取代了“价格”，灵活体现公司的战略意图。“积点制”的本质，就是重新分配奖励的权重。
原来如此。你问韩梅梅：那我们也要用“积点制”吗？
不用。“奖励权重”有很多操作方法。我们增加一个“权重系数”就可以了。比如人脸识别系统是我们的基础产品，所以权重系数是“1”；而会员系统是现在最重要的战略级产品，我们可以把权重系数设为2，甚至是2.5。
现在我们帮销售算个账。卖一套人脸识别系统：
业绩 = 10000元（价格） x 1（权重系数） = 10000元
卖一套会员系统呢？
业绩 = 5000元（价格） x 2.5（权重系数） = 12500元
12500元，10000元，现在卖会员系统更容易完成销售指标。你通过调整“奖励权重”，清晰地向销售们传达了，到底什么才是公司的战略。
运用：
那使用“奖励权重”时，有什么需要注意的地方吗？有的。
第一， 权重稳定。权重系数，要在比较长的时间内保持稳定，比如半年，或者一年。销售是一个长周期的事情，如果权重系数变化太快，销售人员会无所适从。
第二， 兼顾利润。如果权重系数差距过于“任性”，有的0.1，有的100，会导致产品是卖得好了，但是最后公司的利润都不够发奖金。差距过大，要反思定价。
有时候，我们“说”我们很重视一件事情，真的只是“说”而已。公司的激励制度没有相应调整，你凭什么说你重视？同样，你常常“说”你重视谁，也只是“说”而已。你的时间没花在他（她）身上，你凭什么说你重视？在商业世界里，钱花到哪里就是重视哪里；在现实生活中，时间花给谁才是真重视谁。
中国的化妆品行业怎样才能取得发展？
化妆品是指以涂抹、喷洒或者其他类似方法，散布于人体表面的任何部位，如皮肤、毛发、指趾甲、唇齿等，以达到清洁、保养、美容、修饰和改变外观，或者修正人体气味，保持良好状态为目的化学工业品或精细化工产品。近两年全球经济有所回暖，带动化妆品消费反弹。
2017年全球市场规模达到4649.42亿美元，同比增速达到5.3%。同一时期，中国化妆品市场增速始终高于世界平均水平，2017年化妆品市场规模达到3616亿元，同比增速达到9.6%。2013年-2017年中国美容化妆品及护肤品进口量增长，2017年中国美容化妆品及护肤品进口量为116098吨，同比增长17.4%。2018年1-9月中国美容化妆品及护肤品进口量为148036吨，同比增长88.8%。从金额方面来看，2013年-2017年中国美容化妆品及护肤品进口金额增长，2017年中国美容化妆品及护肤品进口金额为5873.8百万美元，同比增长47%。2018年1-9月中国美容化妆品及护肤品进口金额为7230.5百万美元，同比增长82.8%。
随着消费水平的提升，中国消费者对化妆产品，特别是护肤产品的需求也更加精益求精。中国女性消费者不再满足于使用中低端产品进行基础皮肤护理，对高端品牌和更佳护肤效果的产品的需求增加。不同于早年被欧美系近乎霸占的中国高端护肤化妆品市场，近几年随着韩系、日系高端品牌的进驻，中国化妆品市场显得更加多元化，目前主要以护肤类产品为主，其占比为68.1%。在化妆品市场上，消费者的消费观念已发生重大变化，自主性不断增强，消费者已不再主要依赖广告宣传的引导，而是通过多种渠道，依靠多种衡量标准，选择自己满意的化妆品。
总体来说，尽管未来中国化妆品市场将呈现逐渐放缓趋势，但其规模扩展和发展潜力仍然巨大。
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到此，以上就是小编对于化妆品行业资讯的问题就介绍到这了，希望介绍关于化妆品行业资讯的2点解答对大家有用。
