大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于灯箱行业资讯网站的问题，于是小编就整理了2个相关介绍灯箱行业资讯网站的解答，让我们一起看看吧。
销售设备项目怎么跟进？
01 项目价值高，决策过程繁杂。机械设备类产品，一旦***购，就是整套生产线设备，或者是配套数量要求较多的项目。机械设备类项目，少则数十万元，多则数百万元甚至上千万元，由于项目价值较高，因而决策过程比较繁杂。属于事业单位的，需要立项，审批，审批后才能获得费用预算。属于企业特定配套项目的，则需要多方论证，多方询价，多方比较之后，才会筛选出几家拟***购的意向单位。
设备的***购，总是一项复杂的事情
02 项目周期长，中间变数多。机械设备类的项目，属于特定立项的，最短也需要一年以上的时间。稍微长一点的，则需要3-4年的跟进周期。项目周期长的原因是相关配套建设所需要的周期长。比如属于房地产企业拟***购的停车设备，那就和房地产企业的建设时间直接相关。如果房地产相关项目建设进度因为各种原因拖延了时间，那么最终实现项目的成交，就会拖延较长时间。而由于项目周期较长，自然而然地就增加了项目的很多变数。人员会变化，项目需求要求会变化，新的进入者会搅局，项目本身资金不够了会压缩开支等等，都会构成项目操作中间的各种变数。
设备操作复杂，对企业配套能力要求多
03 服务要求高，对配套能力要求较多。由于设备评估分析的指标角度，也因为设备在后续使用过程中离不开销售方的服务和配合，因而***购方对销售方的服务能力是非常关注的，对销售方的技术实力、服务能力、服务经验、项目经验、配合响应能力都是非常重视的。这个当然是很容易理解的。如果厂家的服务配合能力跟不上，设备在使用过程中突然出现故障了，那么岂不是会造成客户的巨大损失？
正是在上述销售特点的基础上，我们探讨把握销售过程中的关键环节，思路才会更加清晰。
1． 交换名片，相互了解，了解客户的个人资讯情况。 2． 按照销售现场已规划好的销售路线，配合灯箱、模型、样板间等销售道具，自然而又有重点的介绍产品（着重地段、环境、交通、生活配套设施、楼盘功能、主要建材等的说明）。
1． 侧重强调本楼盘的整体优势。 2． 用自己的热忱与诚恳感染客户，努力与其建立相互信任的关系。 3． 通过交谈正确把握客户的真实需求，并据次此迅速制定自己的应对策略。 4． 当客户超过一人时，注意区分其中的决策者，把握他们相互的关系
互联网是一种媒体吗？
互联网不应该称为媒体，叫做媒介更为准确！
讨论互联网是不是媒体，首先要明白什么是媒体？所谓媒体，是指从事新闻工作的机构，从最早的报社、广播电台、杂志社到后来的电视台，网媒都属于媒体。
那什么是媒介呢？所谓媒介，指利用媒介存储和传播信息的物质载体。比如携带工具，书本（甲骨文的龟壳、竹简、帛书等）；传播工具（报纸、布告、杂志、电视机、互联网等）。
看到这里大家可能糊涂了，看起来好像一样，又好像不一样，到底如何定义互联网呢？其实很简单！只要搞清楚互联网的本质即可！
互联网本质是分享、互动、虚拟、服务。互联网本质就是一条管道，管道里面流动的就是“数据”，加快推进人与人与企业之间的联系，实现分享信息，共同获利。
互联网里面的部分信息是媒体，但互联网这个大的概念是媒介！媒体表达观念，传达信息，但互联网只是做了信息整合。
就像李彦宏有一次讲话中提到“其实百度没做什么，只是做了信息整合和分类而已，没想到我还上市了！”
马化腾说“互联网本质是促进信息沟通”
张朝阳说“互联网本质-信息加工***”
马云“互联网本质分享”
所以叫互联网媒体是不准确的，他只是一个管道，一个平台，展示、传达媒体的载体而已。
到此，以上就是小编对于灯箱行业资讯网站的问题就介绍到这了，希望介绍关于灯箱行业资讯网站的2点解答对大家有用。
