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富裕人群去香港买保险产品,50万港元起投,为何为血本无归?

去香港买保险,已经成了富裕人群的“标配”。香港的保险优势很多:

  • 可以规避人民币贬值的风险(港元是和美元固定汇率,配置港元资产等同于配置美元资产),

  • 费率更优惠(香港的保费普遍比内地要便宜);
  • 条款设置更加人性化,内地有很多拒赔的案例,放到香港情况要好得多。

尽管每年每个人只有5万美元的外汇额度,且外汇要用在你声明的用途上(换汇都要签承诺书,明确外汇用途),但每年内地人到香港买保险的金额仍多达数百亿,2018年这个数字是476亿港元。

但是,并非所有保险都是能够保证本金的。尤其是一些理财类的保险,风险其实非常大。比如问题当中所说的这个案例,指的就是“投连险”,这是一种有较高风险的产品,其运作模式可以参见下图:

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这种保险,不设定保障收益,最终收益完全取决于投资品种的回报,所以波动很大。投连险可以投资任何品种,包括股票、期货、外汇、黄金这些波动很大的资产。

这个案例当中,安盛其实卖的就是投连险,但是销售人员在给客户推介的过程当中,用了“收益稳定”这样的表述,这相当于是虚***宣传,割内地客户的韭菜了,而且割的是富裕人群的韭菜——这款产品起投金额为50万港元,总规模在4亿港元以上。

安盛这款产品的情况,下面的示意图就很好懂了:这些保险资金,实际是被挪用去做高风险的金融衍生工具而亏掉的。

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1这件事情还没有定论,这些年鼓吹香港理财保险收益高,保障广,保费低,吸引了无数高净值人群付香港投保,甚至内地一些代理人也在鼓吹香港保险完虐内地保险,什么对标全球,美元资产,高收益,好像高收益是捡钱,完全没有风险一样。一方面是海外资产配置的面子工程作祟,一方面是贪图所谓高收益。在整个投资环境处于低利率状态下,所谓的高收益都要打问号。现在这个事情一方说是保险公司投连险,一方说是基金公司产品,两边扯皮,我们静待结果,安盛保险公司这下也出名了,同时也是给热衷买香港保险,搞所谓美元资产,海外资产配置的人群一个提醒吧,收好自己钱袋子才是关键。

2香港保险基本都定位保费低,保障广,收益高,来吸引内地中产和土豪投保,现在就连三四线城市的也都被香港保险吸引。其实内地居民保险配置,选择内地保险公司产品就可以了,所为的保费低,保障广,内地中小保险公司的产品性价比和保障都不输给香港保险,不要被一个笼统的说法带着节奏走。一方水土养一方人,内地保险产品更适合内地人的保障问题。理财储蓄保险内地的产品,由于资金严格监管,都无法投资高风险产品,获取高收益,所以是安全稳定第一,收益很低,香港理财保险确实可以追求较高收益,对标全球金融市场,但也意味着对标全球金融风险问题。高风险和高收益是相伴的,没有天上掉馅饼。

3 所谓保费低,保障广,只考虑了简单的保费成本,没有考虑人民币和美金的汇率波动问题,这也是一个汇率成本风险。还有内地和香港适用不同的法律体系,理赔方面涉及的诉讼和理赔法规,也是一个潜在风险,保障方面不同的医疗条件和要求,也是两个不同的标准,投保续费,理赔等多方面,作为在内地生活,没有香港居住证的人,几乎都要绕弯子去投保,太多的不确定风险,保障广的问题也是笼统说法,国内百家保险公司都有针对不同风险人群的保险产品,保障方面不输给香港保险,而且也相对人性化一些。也更符合内地人的保障需求。从资产配置角度,如果你想要所谓高收益,海外资产,美金资产,需要个面子工程,那么把控好风险再去配置,如果是基础的保障,优选内地保险公司解决问题,专业风险。

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